Business to Business List Por que o leitor precisa começar com bons dados

Uma lista do empresas para empresas têm a possibilidade de fazer ou quebrar os programas por marketing de uma empresa. Mas manter a integridade dos dados de contato é uma das causas mais difíceis que os profissionais de marketing precisam fazer. Isto é especialmente verdadeiro quando se trata de marketing B2B. O relacionamento B2B tem nuances especiais. Gerenciar esses relacionamentos durante o desarrolar de vendas têm a possibilidade de ser irrealizavel por diversos motivos. Por exemplo, este ciclo de vendas é especialmente quase em alguma situação já complicado e geralmente longo. Durante esse processo, você precisa nutrir a liderança, manter uma comunicação consistente com seus clientes em potencial e garantir qual esteja alcançando todas as pessoas certas. Gerenciar leads corretamente durante este ciclo do vendas foi absolutamente fundamental para fechar negócios. Leva muito tempo, esforço e conhecimento por marketing. No entanto, se a sua lista de negócios para empresas fabricantes estiver fora do alvo, você pode vir a estar girando suas rodas. Você não está mal colocando uma nova receita do vendas em risco, porém pode manter-se adicionando custos desnecessários aos seus programas de marketing.

Então, tais como você pode gerenciar melhor seus leads durante este ciclo por vendas? Começa no início com a sua lista de empresas fabricantes para empresas fabricantes. Você deve garantir de que os contatos da sua lista estejam corretos antes de começar a comercializá-los. Vários elementos devem ser verificados: Os contatos da sua própria lista são os corretos? Você tem todos os atores que fazem falta envolvidos na tomada por decisões? O visitante identificou corretamente o papel e as responsabilidades de cada pessoa? Suas informações básicas de contato, como nome, cargo, e-mail, endereço e números de telefone estão corretos? Você coletou outras informações essenciais de modo a ajudar a facilitar este processo de vendas? Por exemplo, se você está vendendo um produto de tecnologia, você conhece a base por instalação de tecnologia atual da empresa? As informações supra, pelo mínimo, são absolutamente necessárias de modo an o seu negócio de modo a a lista por negócios. E enquanto sua lista é especialmente a base de seus programas do marketing B2B, foi fundamental para o êxito geral do marketing.

Qual foi o custo do dados incorretos em uma lista por empresas fabricantes a empresas? Uma lista B2B com informações de contato precisas têm a possibilidade de ter um enorme impacto em negócios fechados e receita de vendas. Por outro lado, dados ruins podem possibilitar custar custoso. Independentemente de quão bons são estes seus programas por marketing, o visitante conservacontinuademoraestacaestacionaestaficafixa jazepararpermanecequeda perdendo tempo, numerário e esforço se a sua lista de companhias de modo an empresas não atingir estes objetivos corretos. De acordo com este estudo da Sirius Decisions, os produtos a seguir representam várias descobertas reveladoras: Em uma empresa B2B típica, a quantidade por informações a cerca de possíveis clientes e clientes em seu banco de dados dobra a cada 12 a 18 meses. Exatamente de que os dados sejam precisos quando inseridos inicialmente, eles tendem a falhar com este tempo. Estes bancos do dados constituem entre 10 e 25% dos enganos graves de dados do contato. Enquanto dados incorretos permanecem pelo banco do dados, torna-se mais frequentemente oneroso gerenciar. Este SiriusDecisions estima custos associados em US $ 1 de modo a verificação do registros, US $ 10 para limpeza de registros e US $ cem de modo a registros não gerenciados. Na última situação, estes resultados por informações erradas surgem regularmente e continuam a afetar negativamente a eficácia do marketing.

Tais como o leitor é possibilitado a defender a integridade da sua própria companhia à lista de negócios? Os trabalhadores do marketing lutam regularmente para potênciar o desempenho de as suas listas e torná-las ainda mais fáceis do gerenciar. Uma excelente opção é especialmente utilizar uma companhia profissional do gerenciamento por leads qual use as seguro de salas de dados práticas recomendadas de modo a as listas por negócios para companhias. O fornecedor certo pode vir a prover ajuda crítica para a aquisição de dados do contato. Eles devem possuir seu próprio banco por dados de elevada excelência por contatos precisos, recentes e meticulosamente mantidos. Para além disso, uma empresa de lista deverá capaz do demonstrar enquanto coleta e atualiza dados. Eles devem ser capazes por filtrar listas em uma ampla variedade do parâmetros, contendo faixa do receita, setor, número de funcionários e amplamente ainda mais. E eles devem deter uma reputação bem merecida pelo setor por abastecer soluções sólidas por dados. No transtornado universo B2B atual, os trabalhadores do marketing devem considerar o gerenciamento do dados saiba como uma estratégia. O visitante precisa gerenciá-lo como faria com todos os outros componentes de marketing do seu plano. E foi importante que sua própria organização reconheça os custos envolvidos do não defender adequadamente uma lista de negócios para negócios. O visitante incorre em um custo por oportunidade de receita perdida e acumula custos difíceis associados ao marketing para estes contatos errados. A lista por contatos possui este poder de determinar estes custos do marketing e o retorno do investimento em programas do marketing. E essas causas medem seu sucesso como profissional do marketing.